Как правильно подготовить авто к продаже

Самые популярные ошибки при составлении договора

Не проверить продавца или проверить неправильно

Адвокат Екатерина Тютюнникова говорит, что многие проверяют автомобиль только на сайтах и в приложениях, реклама которых пестрит в интернете. Но выписка, полученная в таких сервисах, не поможет при возникновении проблем с машиной.

«Перед совершением сделки автомобиль нужно проверить в Реестре залогов движимого имущества, находящемся на сайте Федеральной нотариальной палаты РФ, по VIN автомобиля. И не просто проверить, а получить выписку с подписью нотариуса (электронной или собственноручной). Именно выписка будет доказательством добросовестности покупателя», — говорит Тютюнникова.

Не вписать в ДКП порядок передачи денег

ГИБДД не хранит расписки о передаче денег. Чтобы обезопасить себя от судебных разбирательств, лучше указать информацию о порядке передачи денег в договоре, копия которого останется в ГИБДД. Расписку тоже желательно составить и хранить. А еще лучше не использовать наличку, а передавать деньги переводом на счет продавца — в случае споров данные о банковской операции станут доказательством.

Игнорировать возможность банкротства продавца

Техническая часть

Двигатель – сердце автомобиля, а поэтому если он находится в плохом состоянии, то выгодно продать машину не получится. Конечно, если человек ездил на машине и постоянно следил за его состоянием, то проблем никаких не будет. Однако нередко автомобиль эксплуатируется нещадно, а поэтому силовой агрегат не является его сильной стороной. В таком случае подготовка авто перед продажей – необходимое мероприятие, которое позволит скрыть определенные недостатки.

Поддерживать хорошее состояние двигателя несложно. Для этого нужно вовремя менять масло, фильтра, а также другие изношенные детали. Помимо этого, при продаже авто нужно выполнить такие действия:

помыть двигатель
поменять или при необходимости долить все жидкости
зарядить аккумулятор.

Мыть мотор лучше на мойках, поскольку они сделают это качественно, применяя специальные средства. Однако сделать это нужно за несколько недель до продажи, ведь если двигатель будет слишком чистым, то продавец может засомневаться в том, что это его нормальное состояние. Он заподозрит, что таким образом продавец пытается скрыть течь масла или других жидкостей. Также проверьте состояние всех патрубков и соединений. При необходимости выполните замену нужных деталей. Это улучшит впечатление от автомобиля и не потребует серьезных затрат.

Общие принципы

Не все автовладельцы понимают, как правильно подготовить свою машину к продаже. Они начинают действовать стандартно, делая несколько фото и публикуя объявление на востребованных сайтах. Но даже в удачном ракурсе машина не будет смотреться максимально выигрышно в глазах потенциальных покупателей. Ведь желающие захотят посмотреть на авто лично, узнать некоторые подробности, посмотреть на техническое состояние. И здесь начинаются основные проблемы. Разные выявленные нюансы постепенно снижают стоимость автомобиля.

При грамотной предпродажной подготовке продавцы придерживаются нескольких основных принципов:

Нужно вложить деньги. Определённые капиталовложения для продажи транспортного средства нужны. Но заниматься капитальным ремонтом точно не требуется. Это не даст никакой выгоды. Потому тратить деньги следует разумно, чтобы заработок от реализации превзошёл ваши затраты.
Умейте ждать. Наберитесь терпения. На вашу машину всегда найдётся покупать, причём далеко не один. Торгуйтесь, предлагайте свою цену, настаивайте на ней. Если покупатель не соглашается, научитесь отказываться от сделки. Особенно, когда перед вами потенциальный перекупщик. Такие люди стараются сбивать цену, находя ту или иную проблему в машине.
Подавайте автомобиль с выгодной стороны. Для этого нужно не просто посетить автомойку, но и заняться технической стороной вопроса. Некоторые неисправности лучше устранить. Но другие стоит оставить.
Не обманывайте покупателя. Попытки обмана покупателя редко заканчиваются хорошо. Потому лучше не рисковать и не пытаться хитрить в таком деле.

Опираясь на эти принципы, вы сможете всё сделать правильно. Продажа машины имеет свои нюансы и тонкости, разобравшись в которых, можно получить хорошую прибыль от продажи или как минимум не продешевить.

Подготовка машины к продаже по всем параметрам

Одним из важнейших процессов, который определяет конечную стоимость машины и желание потенциального покупателя торговаться, является визуальное и поверхностное состояние машины. Также сразу стоит заявлять о всех видимых недостатках, которые могут быть обнаружены при первом же осмотре машины. Это усилит доверие к вам, как к продавцу, даст покупателю надежду на честную сделку.

При подготовке машины к продаже стоит уделить особое внимание следующим особенностям:

приведите в порядок визуальное состояние машины, проведите полировку кузова, качественную чистку салона;
если есть дефекты в выхлопной трубе, устраните их, ведь это улучшит звучание двигателя;
при наличии неполадок в ходовой части стоит их отремонтировать – это будет дешевле, чем делать большие скидки покупателю;
поднимите все документы, которые говорят о качественном обслуживании машины и о подтверждении пробега.

Многие продавцы предпочитают скручивать пробег машины, чтобы получить больше денге. Несмотря на наличие профессиональных методов выполнения этого процесса, не стоит выполнять данную задачу. Лучше представить причины оригинального пробега автомобиля и доказать качественное и своевременное обслуживание. При обнаружении скрутки пробега потенциальный покупатель начнет требовать огромную скидку или, что вероятнее всего, просто откажется от покупки.

Также для быстрой продажи вы можете сдать машину в Trade-in в автомобильные салоны. Для этого существуют иные советы:

Подготовка салона

Следующим этапом в вопросе о том, как грамотно подготовить свой автомобиль к продаже, является работа над внутренним пространством, то есть салоном.

Начните с простой уборки. Внутри должно быть чисто, и с этим даже спорить не имеет никакого смысла. Если загрязнения незначительные, вы аккуратно эксплуатировали машину, тогда достаточно пройтись пылесосом. Если же грязь въелась, и присутствуют неприятные посторонние запахи, лучшим решением станет комплексная химчистка салона.

Относительно того, как своими руками проводится поэтапная подготовка авто к дальнейшей продаже, применительно к салону есть несколько полезных советов:

не рекомендуется полностью менять обивку салона. Это неоправданно дорого, и за счёт продажи вы отбить вложенные деньги не сможете;
при наличии следов прожогов их можно попытаться восстановить, либо просто перекрыть красивыми и недорогими чехлами. Причём покупать их лучше на вторичном рынке;
при осмотре мало кто снимает чехлы. А вот придать дополнительный лоск накидки смогут. То есть удастся ещё ближе подобраться к потенциальному покупателю и рассчитывать на заключение сделки;
если кресла в неплохом состоянии, лучше провести химчистку, чем закрывать чехлами. Целостность заводских кресел добавит вам шансов;
жёсткие и тканевые потолки рекомендуется очистить в рамках комплексной химчистки. А вот виниловые потолки можно очистить самостоятельно. Загрязнения хорошо удаляются смывками для силикона, спиртом и стиральными жидкостями для белья;
очистите все пластиковые поверхности в салоне. Растворители и смывки для силикона здесь ни в коем случае не используйте, иначе сделаете белые следы на поверхностях. Мойте моющими средствами, а затем полируйте специальными составами для обработки пластика;
приведите в порядок салонный фильтр, если он предусмотрен на вашем авто. Менять его не стоит, чтобы не тратить лишние деньги. Намного проще и дешевле извлечь старый фильтр, очистить от грязи и установить обратно

Печка и кондиционер заработают лучше, а внимательный покупатель обязательно обратит на это внимание;
освежители воздуха. Даже на такую мелочь при предпродажной подготовке стоит обратить внимание

Если в салоне пахнет хорошо после самостоятельной уборки или химчистки, то дополнительно вешать мощные вонючки не стоит. Яркий аромат освежителя может натолкнуть покупателя на мысль, что вы что-то скрываете или маскируете. Если действительно есть, что маскировать, используйте приятные и нейтральные запахи, которые не будет привлекать к себе много внимания;
постарайтесь убрать их машины всё лишнее. Разные коробки, пакеты, бумаги, детское кресло и всё, что сейчас вам не нужно, перед показом следует убрать из салона. Постарайтесь привести салон в максимально стандартный заводской внешний вид. Так покупатель сможет видеть его состояние и оценивать перспективы дальнейшего преобразования уже под свои потребности;
тонировка. Наличие глухой тонировки отпугивает больше покупателей, которые знают ситуацию с тонировкой на дорогах и с отношением к ней со стороны дорожных инспекторов. Мало кто захочет приобретать авто, за которое уже при первом же выезде на дороги общего пользования можно схлопотать штраф. И инспектора не будет интересовать, что вы только купили машину и отправляетесь в автосервис для её снятия. Потому будет лучше, если тонировку снимет продавец на этапе подготовки машины к последующей продаже;
уберите хлам и мусор из багажного отсека. Оставьте только стандартный минимальный набор, в который будут входить инструменты, запаска, моторное масло и пр.

Салон имеет ряд аспектов, на которые потенциальные покупатели обращают особое внимание. Их следует изучить продавцу, чтобы увеличить шансы на успешную продажу, а также минимизировать возможности для покупателей скидывать цену за те или иные недочёты, или недостатки

Дело сделано!

Если удача Вам улыбнулась, и покупатель нашелся, не торопитесь бежать переоформлять документы. Сначала выясните, кто будет за это платить — Вы, он или поровну. Здесь все зависит от ситуации. Если Вы сделали хорошую скидку или изначально продавали свою машину дешевле, чем аналогичные, можете смело требовать, чтобы расходы по переоформлению взял на себя покупатель. В иных случаях совместная оплата выглядит вполне справедливой и необременительной ни для одной из сторон.

Здесь нужно было бы поговорить о том, как лучше переоформить документы (по генеральной доверенности или по договору купли-продажи), но тема эта настолько обширна и сложна, что мы уделим ей внимание отдельно. Кстати, если в повседневной жизни Вы активно пользуетесь автомобилем, который продаете, не стоит без особой надобности заправлять его «под завязку»

Не будете же Вы сливать топливо на глазах у покупателя? А отдавать машину с полным баком при нынешних ценах на бензин и дизтопливо — расточительность, особенно, если проданное авто относится к бюджетным

Кстати, если в повседневной жизни Вы активно пользуетесь автомобилем, который продаете, не стоит без особой надобности заправлять его «под завязку». Не будете же Вы сливать топливо на глазах у покупателя? А отдавать машину с полным баком при нынешних ценах на бензин и дизтопливо — расточительность, особенно, если проданное авто относится к бюджетным.

Ждем Ваших советов…

Схема работы

Схема перепродажи однотипна, но зависит от объекта продажи (новое авто или б/у), от того, как работают перекупы автомобилей с документами, масштабов бизнеса.

Этап 1. Перекуп покупает авто

Наиболее «удобными» для автоперекупщиков являются авто, которые проще продать:

без эксклюзивного тюнинга;
не дороже миллиона рублей (с расчетом на среднестатистического покупателя);
без явных, бросающихся в глаза дефектов.

Существует три источника скупки авто:

у собственников (многих устраивает, что автоперекупы сразу платят наличкой, поэтому согласны уступить в цене за скорость продажи);
ввозят из-за границы;
дилерские центры (некоторые «дельцы» покупают новые авто в крупных городах, транспортируют и перепродают дороже в мелких).

Распознать перекупщика можно по еще до встречи с ним

Этап 2. Подготовка к перепродаже

Все зависит от состояния объекта продажи и «специализации» перекупа. Авто могут быть перекрашены, в меру выгоды отремонтированы либо вообще не тронуты, если речь идет о новом товаре (или товаре в хорошем состоянии).

Этап 3. Перепродажа новому владельцу

Самый важный вопрос — как перекупы оформляют авто при перепродаже:

Перекуп с собственником заключают договор купли-продажи.
Собственник получает деньги, отдает ксерокопию паспорта.
При перепродаже перекуп — посредник, не имеющий никаких прав на авто, поэтому в переоформлении будет задействован собственник, в новом договоре будет фигурировать именно его имя.

Стоит учесть, что договор купли-продажи действителен 10 дней с момента подписания. За это время авто необходимо поставить на учет. Перекуп в это время может сам ездить на «обновке» или переоформить по истечении 10 дней договор заново, если перепродать авто пока не удалось. То есть автоперекупы не оформляют авто на себя и не ставят их на учет.

Как продают машины перекупы, не ставя на учет? Дело в том, что в 2013 года процедура упрощена. Авто не нужно снимать с учета (это произведут в ГИБДД автоматически, если покупатель предъявит оригинал договора купли-продажи), поэтому вся процедура ложится на плечи нового владельца. Автоперекуп в регистрационных действиях участия не принимает.

Зондируем почву или где искать покупателя

Важно выяснить, сколько реально стоит Ваш автомобиль на сегодняшний день. Сделать это несложно

Достаточно зайти на сайт объявлений о продаже б/у авто и отыскать там свою модель с таким же или близким годом выпуска, пробегом, состоянием и т. п. Проанализируйте цены и выбирайте такую, какую считаете наиболее справедливой для своего авто. Только не задирайте цену до небес, чтобы потом сделать большую скидку. Маловероятно, что потенциальный покупатель клюнет на эту уловку. Напротив, она может быть расценена как подозрительная попытка избавиться от машины в кратчайшие сроки. Разумнее будет назвать адекватную сумму, сделав скромную скидку. Покупателю будет приятно, а Вы ничего не потеряете.

Искать нового владельца своего авто можно разными способами. Один из них — авторынок, куда приходят те, кто не желает тратить время на просмотр объявлений, и те, кто занимается скупкой подержанных автомобилей с целью заработать на их перепродаже

В народе таких людей называют «барыгами» или «частными автодилерами», и к ним нужно проявлять осторожность. Как правило, они отличные психологи, знающие, что, когда и как нужно сказать, чтобы продавец потерял уверенность в себе и в своем товаре, сбросив, как следствие, цену до невыгодной для себя отметки

Чтобы не попасться на удочку, запомните несколько простых правил: если Вы не специалист-технарь, перед продажей обязательно посетите СТО, чтобы досконально знать все недостатки своего автомобиля и шкалу их важности, а если покупатель все же пытается сильно сбить цену, отложите принятие решения до следующего дня, дав себе время все хорошенько обдумать. Со скупщиками можно столкнуться не только на авторынке

Упомянутые выше сайты объявлений о продаже подержанных автомобилей давно обрели огромную популярность. Схема работы «барыг» с помощью Интернет не меняются, поэтому бдительность терять не нужно, но и игнорировать автосайты нив коем случае нельзя. По статистике, большая часть подержанных автомобилей продается именно через Сеть. Чем грамотней Вы оформите свое объявление, тем выше шансы продать автомобиль быстро

Со скупщиками можно столкнуться не только на авторынке. Упомянутые выше сайты объявлений о продаже подержанных автомобилей давно обрели огромную популярность. Схема работы «барыг» с помощью Интернет не меняются, поэтому бдительность терять не нужно, но и игнорировать автосайты нив коем случае нельзя. По статистике, большая часть подержанных автомобилей продается именно через Сеть. Чем грамотней Вы оформите свое объявление, тем выше шансы продать автомобиль быстро.

Особое внимание стоит обратить на фотографии. Их никогда не бывает много, но часто продавцы допускают грубую ошибку, фотографируя свой автомобиль на мобильный телефон, не осознавая, что низкое качество изображений резко снижает привлекательность машины, какой бы она ни была

Это нужно учитывать, как нужно учитывать и соотношение фотографий экстерьера и интерьера. В идеале оно должно быть 50:50.

В описании своего авто указывайте конкретные и правдивые данные. Потенциальный покупатель должен заранее знать о дефектах, если они есть. В противном случае, он все равно обнаружит их при личном осмотре и откажется от покупки. Тогда положение не спасет даже скидка.

Что входит в предпродажную подготовку автомобиля: техническая часть

Следует говорить о комплексе мер, так как могут затрагиваться различные компоненты: двигатель и трансмиссия, ходовая часть, тормоза и электрика. Список работ может отличаться в соответствии с состоянием транспортного средства, которое выставляется на продажу. От этого зависит и цена предпродажной подготовки автомобиля.

Ходовая часть и тормозная система

Если при движении и маневрировании слышен гул или скрип, авто уводит в сторону или трясет на каждой кочке, значит, ходовая часть неисправна. Также о проблемах в «ходовке» говорит сильная вибрация руля. В ходе предпродажной подготовки автомобиля эти неисправности нужно обязательно устранить. Сложность управления и непредсказуемое поведение машины в сложных ситуациях отпугнут любого водителя.

Без помощи профессионалов в ремонте ходовой части не обойтись. Возможно, сбилась балансировка колес, развал, схождение. Также причиной плохой управляемости может быть неисправность амортизатора или даже неравномерный износ покрышек и разное давление в шинах.

Тормозная система также подвергается тщательной проверке при предпродажной подготовке автомобиля. Если рабочая часть колодки одного из колес изношена сильнее других, при торможении машину будет водить. Подобный дефект легко выявляется и может отпугнуть потенциального покупателя.

Двигатель, КПП и трансмиссия

В двигателе, коробке передач и трансмиссии обязательно проверяется уровень и состояние масла. Если слышны посторонние звуки (стук, скрежет и т. п.), нужно выяснить причину и устранить ее. Чаще всего ремонт именно этих узлов оказывает наибольшее влияние на стоимость предпродажной подготовки автомобиля. Но экономить на этом нельзя. Покупателя шумы насторожат и станут поводом требовать снижения цены или вовсе отказаться от покупки вашего авто.

Мыть ли двигатель? Точного ответа на этот вопрос нет. Одному покупателю чистое подкапотное пространство может понравиться и побудит к покупке. Но это правило работает не всегда. Для некоторых автолюбителей чисто вымытый моторный отсек – повод заподозрить вас в попытке скрыть потеки, указывающие на проблемы. Оптимальный вариант – убрать явную грязь сухой ветошью, оставив въевшиеся загрязнения и застарелую пыль.

Электрика

Первым делом проверьте заряд аккумуляторной батареи и натяжение ремня генератора. При выполнении предпродажной подготовки автомобиля – это основные пункты. Также следует проверить все предохранители и заменить перегоревшие лампочки. Не поленитесь проверить клеммы, при необходимости удалите следы коррозии.

Как составить описание ТС для реализации?

Первые мысли о рассматриваемом авто у потенциального покупателя возникают в момент прочтения объявления о его продаже. Заинтересует ли его предложение, напрямую зависит от подачи и содержания.

Объявление должно вызвать доверие к продавцу и создать положительное впечатление об автомобиле.

При составлении объявления необходимо придерживаться следующих правил:

Описание авто должно быть точным, но при этом не длинным и без малопонятных выражений.
Текст объявления должен раскрывать все характеристики машины, включая отрицательные моменты (марка, модель, год выпуска, пробег, технические характеристики, комплектация, оснащение дополнительным оборудованием и т.д.).
Наличие в тексте информации об истории авто (когда и где было куплено, сколько хозяев, как эксплуатировалось и хранилось) вызовет больше доверия к продавцу.
В тексте нужно отметить готовность предоставить авто для прохождения проверки в сервисе.

При наличии заметных дефектов, о них стоит сразу указать в объявлении.

Кроме описания автомобиля, в объявлении обязательно должны быть фотографии. Их нужно подготовить с учетом таких требований:

фотографии должны быть хорошего качества;
авто необходимо фотографировать с разных ракурсов (кузов с разных сторон, салон, багажник, колеса, подкапотное пространство);
съемку нужно делать только в светлое время суток;
машина на фото должна быть в подготовленном состоянии (убранный салон, вымытый кузов и т.д.);
резина на колесах должна быть по сезону.

В объявлении нужно указывать только правдивую информацию, а фото делать так, чтобы они не скрывали какие-либо участки с дефектами.

Все недочеты все равно станут очевидными при осмотре машины и проверке ее в автосервисе. На некоторые дефекты покупатель может закрыть глаза, если автомобиль в целом ему понравился, но обман продавца станет поводом для отказа от сделки, так как покупатель не будет уверен в том, что продавец не скрывает еще какие-либо дефекты.

При подготовке авто к продаже важно не переусердствовать, так как иногда финансовые вложения для устранения мелких недочетов могут не окупиться. Все ремонтные работы нужно проводить с точки зрения целесообразности

Главная задача – при минимальных расходах продать машину по максимально возможной цене.

Как стать перекупщиком машин

На данный момент посредники стараются работать по-белому, так как рынок обширный, с большими возможностями и хорошими заработками. Многие автовладельцы или бывшие ремонтники, неплохо разбирающиеся в технике, пытаются узнать, как стать перекупом автомобилей . Попробуем разобраться с некоторыми сложностями, с которыми сталкиваются новички, а также определиться, с каким сегментом рынка можно работать.

Где искать авто

Чтобы производить выкуп автомобилей, надо сначала их найти. А поскольку конкуренция большая, то велик шанс нарваться на своего собрата.

Для поиска выставленных на рынок подходящих автомобилей возможны следующие варианты:

поиск по сайтам продаж;
онлайн-аукционы;
торги лизинговых компаний, судебных приставов и другие;
самостоятельная подача рекламы о выкупе авто в тематические издания, через таргетинг, поисковики;
раздача листовок со своими предложениями;
расклейка объявлений;
наклейки на машинах, визитки под дворники;
объявления в местных газетах;
поиск в автосалонах с автомобилями в свободной продаже.

Это небольшое количество вариантов. У каждого продавца за годы работы складываются свои методы и нарабатываются профессиональные секреты.

Правильная оценка товара

Один из самых сложных пунктов для новичков в бизнесе. Посредники рискуют своими деньгами, а риск нарваться на недобросовестного владельца всегда велик. Это только кажется, что перепродать машину несложно. Обязательно необходимо уметь ориентироваться в ценах на рынке, устанавливать свои.

Некоторые начинающие продавцы предпочитают на первых порах пользоваться услугами профессионалов, чтобы те указали на техническое состояние, выявили скрытые дефекты.

Главное, на что стоит обратить внимание:

год выпуска;
пробег;
комплектация;
техническое состояние;
состояние кузова и салона;
установка различных новшеств и тюнинг;
сезон года на время продажи.

Все эти факторы влияют на цену.

Опытные посредники выбирают и выкупают машины с незначительными дефектами, устраняют их, а затем перепродают с хорошей маржой. Они не видят смысла связываться с автохламом, и их репутация в дальнейшем не страдает.

Где искать покупателей

Найти покупателя будет несложно, особенно если у посредника сложилась хорошая репутация честного дилера. Через некоторые время она будет работать на него. Клиенты сами начнут находить его по «сарафанному радио».

Однако стоит облегчить им задачу, для этого существует масса способов:

собственная страничка в Интернете с указанием рода занятий и номером телефона;
настройка рекламы через соцсети;
сайт;
подача объявлений на популярные ресурсы;
ведение тематического блога.

Подготовка кузова (внешнего вида)

Внешний вид автомобиля и его экстерьер — залог сердца покупателя. Наверняка вы и сами знаете, что любовь к автомобилю начинается именно с его дизайна, с его внешнего вида, и если он привлекательный, вероятность успешной продажи автомобиля значительно возрастает.

Допустим, вы давно водите машину, на краске скопились сколы, где-то потёрт бампер, где-то паучьи царапины от тряпок автомойки.

Между тем покупатели уже звонят и хотят посмотреть машину. Рассмотрим ряд действий, некоторые из которых необходимо продемонстрировать потенциальному покупателю, другие являются необязательными и зависят от вашей готовности инвестировать в продаваемый автомобиль.

- Автомойка обязательна, показывать грязную машину — это грубо.
- Полировка кузова желательна, так как сама процедура недорогая, но после завершения в краске блестит так, как будто машина только что сошла с конвейера.
- Подкрашивание сколов и царапин — можно сделать самостоятельно или обратиться к специалисту. Лучше, конечно, второй вариант, так как самостоятельная роспись в любом случае будет смотреться не идеально гармонично, тогда как профессиональные колористы подберут цвет и раскрасят деталь по технологии, однако работа оценивается от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в зависимости от детали и сложности.
- Мелкий ремонт кузова: если есть трещины в бампере, вмятины на кузове или что-то еще, что требует не только удаления и покраски, но и ремонта, решать вам. Вы можете снизить покупную цену за этот ущерб или отремонтировать его перед тем, как продать, но в этом случае речь уже идет о серьезном финансовом вложении.

Своими советами по подготовке автомобиля к продаже делятся эксперты, знакомые с философией покупателей подержанных автомобилей и умеющие найти к ним правильный подход.

Михаил Султанов, специалист по продаже подержанных автомобилей:

Пример HTML-страницы

«Кузов — это« визитная карточка »автомобиля. Нечасто заказчик начинает осмотр из моторного отсека или первым запускает двигатель. Как правило, все сначала объезжают машину по кругу. Они пытаются увидеть, все ли детали одного оттенка, ищут вмятины, царапины и царапины. Это часто становится козырем, иногда довольно сильным, поэтому сначала позаботьтесь о кузове вашего автомобиля, отнесите его для мытья и полировки, а затем воском. Возможность продать машину с хорошо отделанным кузовом во много раз больше, чем возможность продать грязную машину с множеством мелких повреждений».

Вячеслав Шмалев, автомобильный журналист:

«Если вы решили продать машину, никогда не думайте, что ваш внешний вид подходит всем

Это как пятнышко на платье: если вы принимаете его существование и перестаете обращать внимание, это не значит, что другие думают так же. Даже если вы думаете, что ваша машина чистая, тщательно вымойте ее

Посмотрите на краску своей машины, где-то есть сколы и прочие неприятные мелочи, подкрасьте и отполируйте, это не стоит больших денег. Если вы хотите продать машину «как она есть», то будьте готовы к тому, что многие желающие не перезвонят вам после просмотра или не организуют аукцион, «занижая» вашу цену».

Евгений Логинов, руководитель компании «Мой эксперт — подбор автомобилей в Екатеринбурге»:

«Подготовка кузова, пожалуй, самый важный момент, поскольку это первое, на что смотрит любой потенциальный покупатель! Приготовить его довольно просто — сделайте качественную стирку и отполируйте в зеркале различными составами! И теперь потенциальный покупатель по-другому смотрит на вашу «ласточку». Но как насчет того, у кого нет денег (или просто не хочет тратить) на услуги по полировке тела?

все просто — машину можно мыть своими руками, так как автомоек самообслуживания хватает везде, поэтому выбирайте менее дорогой состав для полировки кузова и наносите его самостоятельно. Кстати, есть и составы, не требующие нанесения специальными приспособлениями. И напоследок добавлю, что если позволяет бюджет, изначально можно покрыть машину модной керамикой или воском: это сохранит первоначальный блеск авто гораздо дольше».

Как перекупы готовят авто к продаже

Выгодно купить автомобиль для перекупщика — это полдела. Его надо еще и выгодно продать. Для этого они устраняют все косяки машины.

Восстанавливают кузов

При восстановлении внешнего вида перекупы обычно ограничиваются дешевыми косметическими мерами. Они могут почернить колеса и нанести шампунь на диски, чтобы они выглядели как новые. Помутневшие фары — отполировать. Сколы подкрасить лаком для ногтей. Кузов отполировать или просто пройтись баллончиком с автохимией, чтобы убрать мелкие потертости. Скрыть повреждения на крыше помогает черная пленка, как бы придающая автомобилю спортивность и стиль.

Про разноцветные кузовные панели перекуп скажет, что были небольшие подкрасы в косметических целях, а машину просто поцарапали во дворе. Но фотографий этих повреждений у него, конечно же, не будет.

Сильно битые автомобили обычно перекрашивают полностью в черный или белый цвет. Ставят дешевые китайские диски или неоригинальные фары и выдают это за тюнинг. Ржавые пороги заполняют монтажной пеной или губками для мытья посуды (реальный случай), а сверху ставят пластиковые накладки. Сильные кузовные повреждения исправляют при помощи шпатлевки, чтобы внешне деталь казалось ровной.

Важно понимать, что качественно красить кузов или ставить дорогие запчасти перекупщик не будет. Ему это невыгодно

Скручивают пробег

Мало кому захочется покупать автомобиль с пробегом в 250-300 тыс. км, поэтому перекупы скручивают его до более привлекательных значений — 100-150 тыс. км.

Такое бывает не только с большими пробегами. Иногда перекупы сматывают буквально пару тысяч километров. Например, на одометре 90 тыс. км, а перекупщик сматывает его до 88 тыс. км. Все потому, что на пробеге в 90 тысяч по регламенту как раз надо делать большое и дорогое ТО. Вот пусть покупатель этим и займется.

Приводят в порядок салон

После корректировки пробега перекупы обычно ограничиваются минимальными «улучшениями» по салону. Могут подкрасить руль или надеть на него дешевую оплетку, чтобы скрыть следы износа. На сиденья устанавливают чехлы, под которыми ничего не видно, на стертые педали — металлические накладки (как бы спортивный элемент), поцарапанные детали интерьера скрывают виниловой пленкой. Если машина битая, на панели приборов выходят ошибки по подушкам безопасности и некорректно работают электронные системы. Чтобы ошибок не было видно, перекупы просто выдергивают предохранитель.

Как и с кузовом, не стоит надеяться на то, что перекупщик вложил в восстановление салона всю душу и деньги. Максимум, на что можно рассчитывать, — на химчистку и ароматизатор в подарок.

Подготовка кузова

При осмотре автомобиля покупатели в первую очередь обращают внимание на состояние кузова. Более того, иногда люди приезжают заранее, чтобы до встречи с владельцем машины провести беглый осмотр и иметь представление об автомобиле

Если вы хотите, чтобы кузов приобрел свежий вид, его нужно хорошо вымыть

Причем нужно уделять внимание не только видимым элементам, но и таким местам как арки, низ бамперов и т. д

Если на кузове есть пятна смолы, то их нужно устранить. Специальная полироль позволит придать кузову блеск, а это будет существенным плюсом, когда вы будете продавать авто. Полироль, помимо внешнего лоска, дает возможность избавиться от царапин и других мелких недостатков. Если на кузове есть серьезные повреждения, то их просто так убрать не получится. Что касается стекол, то для их обработки также есть различные средства, позволяющие хорошо их восстановить.

Еще один важный момент в подготовке авто к продаже – восстановление дисков и покрышек. Диски нужно хорошо помыть, а если они сильно поцарапанные, то можно их покрасить. Для этого используется специальная краска. Можно также обратиться к специалистам, которые сделают это качественно. Конечно, при продаже никто не хочет тратить много денег на авто, а поэтому восстановление дисков можно сделать своими руками. Чернение резины улучшает общий вид и создает впечатление, что она находится в хорошем состоянии.