Поэтапный план открытия магазина шин
Для организации шинного бизнеса, который будет приносить стабильную прибыль, необходимы серьезные финансовые вливания или нестандартный подход, способный заинтересовать представителей целевой аудитории. Но общий алгоритм открытия магазина покрышек практически не отличается от решения аналогичных вопросов для других направлений бизнеса.
- Прежде всего, необходимо провести анализ рыночной ситуации в сегменте шинной продукции на местном уровне. Если в городе работает достаточное количество торговых точек, реализующих покрышки, тогда лучше вложить свои деньги в другой бизнес.
- Подготовить бизнес-план и придумать, как можно увеличить объемы продаж (осуществлять бесплатную замену шин, подписать контракты с крупными автотранспортными компаниями и т.д.).
- Зарегистрировать ИП или ООО.
- Найти помещение, купить оборудование и сформировать штат сотрудников.
- Организовать рекламную кампанию.
- Подписать договора с поставщиками и другими контрагентами.
После открытия магазина, организаторы бизнеса должны постоянно искать пути увеличения ежедневной выручки и способы снижения расходов фирмы. Только такой подход позволяет рассчитывать на получение стабильной и высокой прибыли.
Франшиза магазина шин BSshina
Если вы рассматривайте варианты запуска своего собственного магазина шин и может быть даже думаете о том, чтобы справиться со всем самому, рекомендуем всё же обратить внимание на франшизу BSshina. Компания профессионально занимается торговлей новыми и б/у шинами, обеспечивает их сервисное обслуживание уже с 2011 года, так что имеет большой и нужный новичкам опыт, знает рынок
Компания профессионально занимается торговлей новыми и б/у шинами, обеспечивает их сервисное обслуживание уже с 2011 года, так что имеет большой и нужный новичкам опыт, знает рынок.
С ассортиментным рядом также всё в порядке. Поставляются самые востребованные позиции топовых производителей – от Amtel и Bridgestone до Yokohama и Nokian. Причём, компания ориентируется и на тех клиентов, которым нужны не самые популярные размеры. В линейке всегда есть модели от R16 до R22.
Из плюсов работы по франшизе BSshina можно выделить бизнес-сопровождение, которое включает в себя и обучение франчайзи, и помощь в онлайн-продвижении, и рекомендации по основным каналам продаж, подбору персонала, размещению точки и т.д.
Но что самое приятное – компания не ставит ограничения по опыту будущего партнёра и берётся обучать даже новых предпринимателей.
Инвестиции в такую франшизу – от 200 000 рублей до 1 200 000 рублей. А паушальный взнос – 200 000 рублей. Цифры для франчайзинга более чем приемлемые. А роялти, так и вовсе отсутствует.
По заверениям франчайзера, чистая прибыль его партнёров составляет от 100 000 до 300 000 рублей. Расчёт этой прибыли можно найти на странице франшизы в нашем каталоге. А лучше – связаться непосредственно с представителем франшизы BSshina и узнать всё самому. Сделать это можно там же через форму связи.
Запустить свой магазин шин с нуля. Ценой чего?
На самом деле, даже просто прочитав наше краткое описания фронта работы, которое предстоит сделать просто для запуска бизнеса, уже может сложиться впечатление, что это нереально. По крайней мере тому, кто бизнес никогда не вёл. Переубеждать никого не будем. Это действительно сложно. И чтобы достичь успеха, придётся приложить много усилий.
Впрочем, о невозможности достичь в этом деле успеха, мы тоже говорить не будем. Всё возможно, если правильно распределить свои возможности и провести грамотную предварительную работу.
Для тех же, кто теперь начал раздумывать – а нужно ли ввязываться во всё это, скажем, что есть один путь, который способен многие задачи облегчить в разы. Вы, наверное, уже догадывайтесь о чём пойдёт речь дальше. Конечно о франчайзинге.
Расходы на открытие
Денег нужно много. Кто бы сомневался, да?! На самом деле, даже учитывая, что для магазина понадобится немаленькое помещение (ведь будет ещё склад), основная статья расходов всё равно – товар. Проблема в том, что ассортимент должен быть действительно большой и действительно правильный. Фактически, нужно предугадать будущий спрос. Знать, какие размеры шин самые ходовые, какие марки пользуются спросом, понимать, у кого из поставщиков лучше заказывать.
Естественно, всё это делается с помощью глубокого анализа и опыта. Проблема в том, что новичку придётся вкладывать очень много денег, а опыт в принципе неоткуда брать. Вряд ли кто-то станет делиться в «бесплатном режиме».
К слову, когда речь заходит о том, сколько денег нужно потратить, чтобы запустить бизнес, многие думают, что существует некий универсальный подход, который даст всем желающим представление об этой сумме. На самом деле – нет. Потому что слишком много факторов влияют на формирование итоговой суммы инвестиций. Начиная от географического положения, заканчивая ценами поставщика и логистической системой.
Единственно возможным способом для предпринимателя узнать, сколько будет ему стоить проект с открытием магазина шин, остаётся составление подробного бизнес плана. Ещё большее значение он принимает, если предприниматель рассчитывает пользоваться заёмными средствами.
Обзорные статьи могут дать только общее представление, какие статьи расходов будут вас ожидать. Если речь идёт об открытии магазина шин, то такими позициями станут:
- Аренда помещения от 60 квадратных метров
- Ремонт
- Оборудование склада
- Оборудование торговой зоны
- Наём персонала
- Создание сайта
- Настройка рекламы
Это самые базовые направления, в которые придётся вкладывать деньги. Как мы уже сказали, самой затратной станет закупка первоначального ассортимента.
И так как для начинающих предпринимателей задача организовать правильную первую закупку является одной из самых сложных, логично, что именно в этом аспекте встречается больше всего ошибок.
Может показаться, что чем больше будет объём, тем больше будет продаж, ведь вы сможете удовлетворить спрос потенциальной аудитории с большей вероятностью. Однако на деле всё не так. Не учитывается тот факт, что поставщикам шин выгодно, чтобы у них скупали по возможности больше позиций и в большем объёме. Поэтому они делают казалось бы выгодные предложения, снабжая всё это дело бонусами и большими скидками.
По факту же получается, что склад магазина забивается товаром, который будет очень медленно продаваться, потому что на большую часть позиций просто нет спроса. И в итоге предпринимателю, чтобы вернуть вложенные деньги приходится продавать шины чуть ли не по себестоимости.
Что делать? Как минимум не гнаться в слепую за выгодными предложениями от поставщиков, а ориентироваться на анализ и живой спрос. И не гнаться за объёмами. Ведь чтобы продать больше, нужно не только заказать больше, но и организовать работу большего числа сотрудников, сделать больше рекламы. То есть потратить больше денег. А есть ли в этом смысл – может показать только предварительный подробный расчёт.
Пока с причинами возможных страхов остановимся и перейдём к плану открытия магазина шин.
10 Vianor
Десятую строчку занимает популярный интернет-ресурс vianor.ru. Здесь представлен огромный выбор шин и дисков. Сеть считается одной из крупнейших в Балтии, Северной Европе и России. Созданная именитым концерном Nokian Tyres, за двадцать лет продуктивной работы, она смогла значительно расшириться и охватить 17 стран, в каждой из которых клиент может рассчитывать на комплексное и качественное обслуживание. Согласно данным на 2021 год, в РФ насчитывалась 320 порядка торговых точек компании.
На сайте представлено исчерпывающее описание каждого товара. Здесь можно выбрать оптимальный вариант, опираясь на многочисленные отзывы реальных покупателей. Контакт-центр предоставляет информацию круглосуточно по телефону 8-800-222-86-29. Доставка осуществляется по всей территории РФ.
Шинные центры Vianor относятся к премиальному сегменту, что означает фирменный стиль и возможность индивидуального подхода. Широкий перечень автотоваров представлен:
- Шинами.
- Дисками.
- Стеклоочистителями.
- Аккумуляторами и пр.
В каталоге существует возможность подобрать нужную позицию, в зависимости от типа автомобиля, или — от размеров. Таким образом, значительно экономится время. Техцентр, в свою очередь, предлагает великое разнообразие услуг, включая не только сезонное хранение, но и — замену шин.
Франчайзинг в автомобильной индустрии
Франчайзинг давно и прочно стал универсальным инструментом и для тех, кто хочет начать свой бизнес, но не имеет опыта, и для тех, кто хочет свой бизнес расширить на большую территорию.
Да, покупая франшизу, вы, грубо говоря, не начинаете полноценно своё собственное дело, потому что действуете по инструкции головного офиса (франчайзера). Но для тех, кто не решается стартовать с нуля только потому что осознаёт, сколько всего нужно проделать заново, не имея никакой поддержки – это идеальный вариант.
Суть простая. Вы покупаете франшизу и получаете готовые решения во множестве вопросов:
Поставщики. Франчайзер уже работает с определёнными поставщиками. И даёт своим партнёрам ориентировку – где и как лучше. Но чаще всего, вся сеть заказывает скопом, чтобы получить большую выгоду. Поэтому новоиспечённому франчайзи можно будет не беспокоиться об этом вопросе.
Помещение. Да, подбирать помещение всё равно придётся вам. Редко кто из франчайзеров предоставляет такие услуги. Однако много кто с этим помогает. Хотя бы даже дизайн-проектом. А в случае с магазином шин, франчайзер может дать конкретные рекомендации, как располагать зону торговли, какого размера должен быть склад и так далее.
Персонал. Воспользоваться эйч ар отделом франчайзера не получится. А вот получить конкретные рекомендации по количественному наполнению штата – очень даже. Не придётся самому гадать, сколько менеджеров справятся с такой работой.
Как правило, крупные сети делают централизованную рекламу всего бренда. Это помогает повысить общую узнаваемость и получить дополнительный приток клиентов во все филиалы. Но даже если франчайзер этим не занимается, новому партнёру он может сообщить, какие по его опыту рекламные каналы самые эффективные. А если есть общий сайт фирмы, то все франчайзи в разных городах там указываются.
Ассортимент. Про поставщиков мы уже сказали. Ассортимента касается тоже самое. Франчайзер заинтересован в том, чтобы его партнёр как можно быстрее стал получать прибыль. Поэтому для него есть смысл и в том, чтобы поделиться своим опытом по тому, как лучше организовать первую закупку – какие шины, каких произоводителей, каких размеров. Однако тут нужно быть внимательным. Франчайзер обладает оптом, основанным на продажах в собственном городе. В вашем же ситуация может отличаться. Поэтому следует помнить об анализе рынка.
Минусы франшизы. Да, они у неё есть, как и у любого другого явления. Один мы уже назвали – придётся действовать по инструкции франчайзера. И в некоторых случаях это довольно жёсткие ограничения. Но опять же, для новых предпринимателей – это меньшее зло, если сравнивать с тем, что учиться придётся на своих ошибках, теряя прибыль.
Франчайзинг на сегодняшний день стал настолько популярным инструментом, что некоторые специалисты начали бить тревогу. Мол, нового бизнеса открывается всё меньше. Скоро предприниматели будут открываться только по франшизам. Мы считаем, что такого никогда не будет. А в том, что сейчас можно наблюдать засилье франшиз – нет ничего плохого. Это закономерные процессы, особенно когда статистика показывает неутешительные результаты. Из десяти бизнесов, открытых с нуля первый год работы переживают только три. Остальные закрываются. А вот во франчайзинге всё наоборот. Из десяти – семь. Логично, что покупка франшизы выглядит для начинающих предпринимателей более надёжным средством.
Ну и на последок, по традиции, чтобы вам было проще сориентироваться в обилие франшиз, представленных на рынке, дадим одну рекомендацию, связанную с темой статьи.
Сколько нужно денег на открытие магазина по продаже шин
Как-бы то ни было, а инвестиции на открытие магазина шин могут составить несколько миллионов рублей. С учетом, что помещение будет взято в аренду. Основная статья затрат — создание ассортимента шин. Здесь главное не ошибиться с первоначальной закупкой, чтобы не затарить склады не ходовыми позициями. Если нет опыта — лучше посоветоваться с опытными игроками рынка, максимально плотно изучить рынок и спрос. К примеру, самые ходовые размеры шин для иномарок следующие: 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. На дорогие марки авто (Тойота Прадо, Фольксваген Туарег и т. д.) большим спросом пользуются размеры: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.
Некоторые сложности могут возникнуть и с поиском поставщиков шин. Идеальный вариант, хотя и самый долгий — некоторое время поработать в компании продающей шины в вашем городе или регионе (ну или найти там хороших знакомых). Так можно доскональна изучить рынок легковых шин, что в последующем в разы повысит шанс на успешное построение своего дела в данной отрасли.
Опытные предприниматели утверждают, что больший шанс на успех имеют те магазины, которые помимо торговли развивают еще и сервис. Хороший шиномонтажный сервис, который еще и приторговывает шинами — никогда не «загнется». Шиномонтажники завоевывают клиентов гораздо быстрее и проще, особенно в период очередной «переобувки резины». Да и автовладельцу так проще — купил в шиномонтажной резину и сразу заменил старые шины на новые. К тому же, шиномонтажные мастерские торгуют б/у резиной, и зарабатывают на этом неплохие деньги. Поэтому путь от открытия шиномонтажа, а затем уже и торгового отдела по продаже шин видится куда более «дешевым», надежным и проверенным.
На форуме «Колеса.ру» пользователь под ником «nbv» опубликовал очень интересный материал под названием «Шинному бизнесу пришел конец». Он рассказал, что сегодня в шинном бизнесе все меньше бизнесменов зарабатывают серьезные деньги. Некоторые крупные игроки в жажде обогнать конкурентов сильно занижают цены, продавая шины чуть ли не по себестоимости. В итоге, они сами не зарабатывают и не дают это сделать другим.
Подготовка документов
Торговая точка, специализирующаяся на реализации покрышек, не относится к категории лицензируемых направлений деятельности и не требует оформления специальных разрешений. Список документов, которые нужны для легальной работы магазина, включает:
- Стандартные бумаги ИП или ООО.
- Разрешения местной администрации, Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
- Договор аренды помещения.
- Трудовые контракты с персоналом.
Кроме того, в магазине должен быть уголок покупателя, где каждый посетитель может найти информацию о фирме, телефоны контролирующих госучреждений или оставить свой отзыв о работе торговой точки.
4. Подумайте, как вы водите
Независимо от того, где вы покупаете новые шины, вам следует помнить о нескольких вещах:
- Узнайте размер и тип шин, рекомендованных руководством пользователя.
- Определите свои потребности и приоритеты. Какой тип вождения вы предпочитаете? Вы предпочитаете мягкую езду, жесткую езду или их сочетание?
- Убедитесь, что вы покупаете шину, способную выдержать нагрузку, которую может потребовать ваш автомобиль. Не покупайте шины для легковых автомобилей, если вам нужны шины для легких грузовиков.
- Не покупайте шин больше, чем вам нужно. Потребители часто переоценивают свои потребности в шинах. В большинстве случаев качественной всесезонной шины будет достаточно, если можно предложить туристическую шину.
- Имейте в виду, что любой выбор шин — это баланс между ходовыми качествами, подавлением шума, экономией топлива, износом, грузоподъемностью и стоимостью. Работа эксперта в шинном магазине и потребителя заключается в том, чтобы выбрать шину, которая является правильным балансом каждого из них.
- Интересной тенденцией в автомобильной индустрии послепродажного обслуживания является «плюс-сайзинг». Он включает в себя установку больших колес и шин на транспортное средство для улучшения внешнего вида или улучшения управляемости.
Ошибка начинающих предпринимателей
Ошибка большинства игроков рынка — погоня за объемами продаж. Мудрый производитель предлагает всяческие бонусы оптовикам, те набирают тысячи партий шин, забивают склады и в итоге не знают как все это распродать. Получается так, что шины реализуются со смешной наценкой в 5-10%, вместо положенной 30-ти процентной наценкой. По итогам сезона такая компания ничего не зарабатывает, её работники увольняются, фирма не может развивать свою сеть, закупать новое оборудования и т. д. Мораль здесь такова, что не следует стараться продать больше, лучше продать меньше, но по более высокой цене. Ведь для того, чтобы продавать больше шин, нужно больше менеджеров, больше складских помещений, большие затраты на логистику и так далее.
Поэтапный план открытия магазина шин
Для организации шинного бизнеса, который будет приносить стабильную прибыль, необходимы серьезные финансовые вливания или нестандартный подход, способный заинтересовать представителей целевой аудитории. Но общий алгоритм открытия магазина покрышек практически не отличается от решения аналогичных вопросов для других направлений бизнеса.
- Прежде всего, необходимо провести анализ рыночной ситуации в сегменте шинной продукции на местном уровне. Если в городе работает достаточное количество торговых точек, реализующих покрышки, тогда лучше вложить свои деньги в другой бизнес.
- Подготовить бизнес-план и придумать, как можно увеличить объемы продаж (осуществлять бесплатную замену шин, подписать контракты с крупными автотранспортными компаниями и т.д.).
- Зарегистрировать ИП или ООО.
- Найти помещение, купить оборудование и сформировать штат сотрудников.
- Организовать рекламную кампанию.
- Подписать договора с поставщиками и другими контрагентами.
После открытия магазина, организаторы бизнеса должны постоянно искать пути увеличения ежедневной выручки и способы снижения расходов фирмы. Только такой подход позволяет рассчитывать на получение стабильной и высокой прибыли.
Сколько зарабатывает владелец шинного магазина?
Для ответа на вопрос о прибыли торговой точки по продаже покрышек рассмотрим два варианта.
- Небольшой магазин, который предлагает покупателям бесплатную замену шин. Если разделить годовую выручку и издержки торговой точки на 12 месяцев, получим сумму валовых доходов около 3,5 тыс. долл., а расходов – 2-х тыс. При этом фирма заплатит 210 долл. налогов (УСН 6%), то есть чистая прибыль будет: 3500-2000-210=1290 долл./месяц.
- Торговая точка с огромным ассортиментом шинной продукции. В этом случае ежемесячный доход фирмы составляет около 20 тыс. долл., издержки (включая налоги) – 12-13 тыс., а чистая прибыль составляет 7-8 тыс. долл.
Покупка оборудования
Для работы магазина шин необходимо приобрести следующее оборудование:
- Витрины, стеллажи и полки для размещения товара.
- Осветительные приборы.
- Кассовый аппарат.
- Компьютер.
- Офисную технику и мебель для бухгалтерии.
Если вы планируете осуществлять замену шин, вам нужно будет приобрести дополнительное оборудование и инструменты.
Подготовка документов
Торговая точка, специализирующаяся на реализации покрышек, не относится к категории лицензируемых направлений деятельности и не требует оформления специальных разрешений. Список документов, которые нужны для легальной работы магазина, включает:
- Стандартные бумаги ИП или ООО.
- Разрешения местной администрации, Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
- Договор аренды помещения.
- Трудовые контракты с персоналом.
Кроме того, в магазине должен быть уголок покупателя, где каждый посетитель может найти информацию о фирме, телефоны контролирующих госучреждений или оставить свой отзыв о работе торговой точки.
ОКВЭД и система налогообложения
Согласно общероссийскому классификатору видов деятельности, розничная торговля шинами относится к категории предприятий с ОКВЭД 45.32.2. Оптимальный режим налогообложения для магазина покрышек – УСН (6% от выручки или 15% от прибыли), а для сети торговых точек самый рациональный вариант – общая система налогообложения.
Понимание основ шин
Проще говоря, шина представляет собой гибкий контейнер со сжатым воздухом.
- этот воздушный контейнер поддерживает нагрузку транспортного средства;
- толкает транспортное средство вперед, назад и из стороны в сторону;
- останавливает транспортное средство;
- смягчает нагрузку от неровностей дороги.
Современные шины состоят из 19-25 различных компонентов. Шины изготавливаются изнутри наружу, а не снаружи внутрь. Сердцем каждой шины является внутренний слой. Его задача — придать шине форму и удерживать воздух.
Тканевые ремни обернуты вокруг внутреннего вкладыша. Борт крепится к нижней части тканевых ремней и удерживает шину на колесе.
На боковине каждой шины для легковых автомобилей и легких грузовиков имеется буквенно-цифровой код, описывающий размеры шины. Для большинства шин этот код начинается с буквы «P». Некоторые могут начинаться с буквы «LT», что означает легкий грузовик.
На некоторых шинах может быть указана максимальная нагрузка
При выборе новых шин важно убедиться, что номинальная нагрузка шины не ниже, чем у шины, которую вы заменяете
Выберите правильную шину
Возможно, самая большая ошибка, которую может совершить потребитель при замене шин, — это неправильный размер. На боковине вашей шины вы найдете код, указывающий размер и характеристики шины. Вот пример кода:
- P — Тип шины
- 195 — Ширина шины поперек протектора в миллиметрах
- 60 — Соотношение сторон боковины по отношению к ширине
- R — Радиальная конструкция
- 16 — Диаметр обода в дюймах
- 63 — Грузоподъемность шины
- H — рейтинг скорости шины
- M+S — Шина подходит для всесезонного вождения.
shutterstock
Если код размера шины начинается с LT вместо P, это означает, что шина предназначена для легких грузовиков. Шины для легких грузовиков рассчитаны на большую грузоподъемность и обычно используются на пикапах и внедорожниках.
Шины и интернет
По заверениям предпринимателей, сейчас рынок шин очень сильно стал отличаться от того, что было раньше. И в первую очередь речь идёт о появлении интернет-каналов для продаж. Людям теперь проще выбирать и заказывать в интернете. Естественно, в первую очередь это влияет на выручку магазинов, которые привыкли к розничной торговле за длительное время и не смогли вовремя перестроиться.
Поэтому выживают те, кто на базе своего бренда и физических точек создал дополнительный онлайн-сервис, который позволяет покупателям не только посмотреть наличие того или иного товара, но также сразу выбрать и купить нужные ему шины.
Но одной только онлайн торговлей ограничиваться в этой нише не имеет смысла. Во-первых, на онлайн выбор перешли далеко не все клиенты. Многим, как и прежде нужно приехать и «пощупать», прежде чем покупать. А во-вторых, клиенты любят полный и разносторонний сервис. И если магазин предоставляет возможность сначала купить или заказать товар онлайн, а потом приехать и на месте поменять купленную резину, спрос даже при более дорогой цене у этого магазина будет выше.
А если этим занимается начинающий предприниматель, и бизнес он строит с нуля, то реклама понадобится в удвоенном размере. Потому что конкуренция на этом рынке большая.
Знайте, где купить
Когда приходит время приобретать комплект новых шин, у водителей есть много вариантов. Традиционно самым дорогим вариантом является возврат в автосалон. Дилеры заменят изношенные шины шинами оригинальной комплектации. Этот вариант может стоить вдвое дороже, чем поход в местный магазин вниз по улице.
Этот местный магазин, будь то национальная сеть или семейное заведение, вероятно, является лучшим местом для среднего потребителя, чтобы купить новые шины. Цены могут быть разумными, а менеджер по обслуживанию поможет покупателям выбрать правильную шину для своего автомобиля.
Тем не менее, потребители всегда должны делать покупки по лучшим ценам. Цены на шины и их установку сильно различаются от магазина к магазину.
Другим вариантом является розничный продавец шин со скидкой. Эти оптовые дистрибьюторы шин продают шины с огромными скидками. В дополнение к низким ценам, они часто находятся на расстоянии телефонного звонка или щелчка мыши.
shutterstock
Сколько зарабатывает владелец шинного магазина?
Для ответа на вопрос о прибыли торговой точки по продаже покрышек рассмотрим два варианта.
- Небольшой магазин, который предлагает покупателям бесплатную замену шин. Если разделить годовую выручку и издержки торговой точки на 12 месяцев, получим сумму валовых доходов около 3,5 тыс. долл., а расходов – 2-х тыс. При этом фирма заплатит 210 долл. налогов (УСН 6%), то есть чистая прибыль будет: 3500-2000-210=1290 долл./месяц.
- Торговая точка с огромным ассортиментом шинной продукции. В этом случае ежемесячный доход фирмы составляет около 20 тыс. долл., издержки (включая налоги) – 12-13 тыс., а чистая прибыль составляет 7-8 тыс. долл.
