Попытка №1
Как построить успешный бизнес без миллионных вложений? Если бы мне 10 лет назад на глаза попалась статья с таким заголовком, я не поверила бы ни единому слову.
В 2011 году мой муж получил в наследство 2 млн рублей, и мы решили открыть свое дело. Выбор пал на продажу хендмейд-мыла из Великобритании. Нашли поставщиков, арендовали палатку в «Седьмом континенте», торговую площадь в ТРЦ «РИО», открылись и… обанкротились.
Мыльный бизнес я начинала кормящей мамой, дочке был всего год. Мне часто приходилось лично участвовать в отгрузке, обучать, контролировать и подменять продавцов. Ночами мы с мужем разгружали тяжелые коробки (в ТЦ это разрешено только после полуночи), а утром уже опять были на работе. Всем было тяжело: мне, мужу, маме, которая, при наличии своей работы, сидела с моей дочкой.
Основная ошибка была в том, что мы, не просчитав, вложили кучу денег сразу: 300 тысяч потратили на торговое оборудование, 150 тысяч ежемесячно уходило на аренду, и это не считая разных сборов, уборки ТЦ и так далее.
В итоге наши запасы закончились. Выручка не покрывала аренду и зарплату, продавцы подставляли, не выходили на работу. Однажды за 10 минут до начала рабочего дня мне позвонила продавец и сказала, что решила больше не работать у нас.
В августе 2013 года по настоянию мужа мы закрыли убыточное дело. В итоге мы потеряли 2 млн и влезли в долги в надежде, что это лишь временные трудности и скоро все наладится.
Бизнес в декрете
Семейный бизнес Андрей и Мария Скуровы решили запустить после рождения первого ребенка. Идея пришла в голову Марии, которой было «скучно» в декрете. У Андрея на тот момент был собственный проект — агрегатор городских новостей для регионов «Мои города». Сайт работал стабильно, но прибыли не приносил, вспоминает Скуров.
С появлением ребенка супруги поняли, насколько затратно растить детей, и начали искать способы сэкономить. В поисках вдохновения Мария наткнулась на американскую платформу Zulily — онлайн-ретейлера, работающего по модели быстрых или флэш-распродаж. Флэш-распродажи иначе называют «сделками дня» — это разовые акции на определенный товар, которые длятся один-три дня. Скидка может достигать 80%, так что выгода для продавца заключается в быстром сбыте крупных партий продукции.
Жена убедила его в необходимости попробовать перенести формат на российский рынок — в актуальный для нее сегмент детских товаров для аудитории молодых матерей. Первую версию сайта в форме «заглушки» (товара у супругов на тот момент еще не было) с говорящим названием Mamsy («что-то короткое, легко запоминается и связано с мамами») Скуров и команда программистов из «Моих городов» создали буквально за несколько дней. «У нас не было идеи взять и создать бизнес. Я просто попросил коллег сделать сайт, чтобы жене не было скучно, чтобы она могла чем-то заниматься», — рассказывает Андрей.
Скуровы с самого начала решили делать Mamsy закрытым клубом распродаж. Особенность такой модели в том, что увидеть ассортимент магазина и цены могут только зарегистрированные пользователи — даже в поисковых системах стоимость товаров на сайте не индексируется. «Это сделано по двум причинам: чтобы собирать контакты людей, и чтобы другие ретейлеры не видели наши цены. Если ретейлер увидит, что у нас товар продается за 500 рублей, а ему поставщик его продает за 1000, то, конечно, он откажется », — объясняет Скуров.
«В вопросе цены бизнес-модель Mamsy отвечает потребностям клиентов за счет закрытых флэш-распродаж с доступом только для членов клуба. Такая модель позволяет за короткое время привлечь аудиторию и избавиться от стока товара», — комментирует бизнес-модель проекта Скуровых директор категории Fashion & Apparel интернет-ретейлера Ozon Иван Мельников.
Пока Скуров с командой разрабатывал сайт, его жена начала искать первых поставщиков и даже договорилась об аренде площадки на выставке детской одежды «Мир детства». «Мы активно собирали визитки, искали поставщиков в интернете, но с первой партией товара помог случай: от знакомых узнали, что один небольшой магазин детских товаров — на грани банкротства. Они предложили взять нам товар на реализацию, чтобы вернуть хотя бы часть средств. Мы согласились», — вспоминает Мария.
Стартовый капитал проекта составил $20 000 — это были семейные накопления. Денег хватило не только на закупку товаров, но и на аренду и оборудование небольшого офиса-склада площадью 100 кв. м, а также съемку первой партии детской одежды для сайта и сбор клиентской базы из 2000 молодых матерей через контекстную рекламу и социальные сети.
С целевой аудиторией супруги угадали: женщины в декрете, во-первых, склонны экономить, во-вторых, «подвержены» спонтанным покупкам. «Они видят, что акция скоро закончится, и это заставляет их покупать. В интернете можно даже встретить отзывы от мам со словами: Ах, эти магические слова «распродажа, акция, скидка». Здравый смысл возвращается только после покупки», — объясняет соосновательница Mamsy.
Первую партию товара Скуровы распродали за пару месяцев. «Новые акции появлялись два раза в неделю и длились по шесть дней. Делать чаще мы не могли, так как товаров было не очень много, всего несколько десятков позиций», — рассказывает Мария. Прибыли партия не принесла, но Скуровы убедились в высоком интересе со стороны клиентов — количество регистраций постоянно росло, а некоторые товары полностью распродавались через три минуты после публикации акции на сайте.
Изобрести велосипед
Около месяца Гейлер «искала себя». От безысходности даже попробовала вернуться к работе по найму: устроилась региональным менеджером по странам СНГ в итальянскую сеть United Colors of Benetton, однако уже через месяц уволилась. «Я поняла, что больше не могу сидеть в офисе и выполнять рутинные задачи», — говорит Гейлер.
Спустя несколько дней после ухода из United Colors of Benetton с Дарьей связалась дизайнер, которая обставляла мебелью один из ресторанов холдинга Ginza «Фани Кабани» на Малой Дмитровке. «Она знала меня еще по Funfur — я поставляла ей мебель для летней веранды того же кафе», — объясняет предпринимательница. Дизайнер предложила поучаствовать в оформлении интерьера «Фани Кабани»: сделать или заказать для заведения состаренные зеркала и ковры, велосипед-светильник и еще с десяток винтажных или необычных вещей. Гейлер, не раздумывая, согласилась: «Я даже не объяснила ей, что нигде не работаю и магазина дизайнерской мебели у меня нет. Мне просто хотелось получить заказ и любыми способами его выполнить».
Попытка №2
Первый неудачный опыт мог навсегда отбить интерес к бизнесу, но я дала себе второй шанс. Тогда я не планировала организовывать — 30 тысяч в месяц на «карманные расходы» меня бы вполне устроили.
Мне хотелось заняться по-настоящему красивым бизнесом и приносить пользу и радость девушкам — таким же, как я. Так я заказала партию нижнего белья на Taobao — и ее раскупили на 70% еще до того, как она доехала к нам из Китая.
Единственным каналом продаж тогда, в 2013 году, была группа , которую мы создали вместе с партнером — моей подругой.
Но вскоре наши с подругой пути разошлись. Ей на тот момент были интересны деньги, а мне — развитие компании. Я выкупила ее долю, оформила ИП и все, что получала, вкладывала обратно в бизнес.
К началу 2014 года оборот составил 1 млн в год. Муж активнее включился в дело и занялся автоматизацией процессов, чтобы собрать все в чистую и простую схему, которая работает слаженно.
В 2015 совместно с владельцем другой группы «ВКонтакте» я открыла шоурум и к концу года вышла на оборот в 3 млн рублей.
Выход на маркетплейс
В 2019 году наш аккаунт в Instagram заблокировали, и я поняла, что нельзя строить бизнес только на одном канале продаж. Так началось сотрудничество с Wildberries.
Самым напряженным периодом оказался этап рассмотрения заявки: пришлось ждать две недели вместо положенных по правилам трех дней. Дальше было знакомство со спецификой маркетплейса, оформление торговой марки согласно требованиям, изучение специальных программ площадки.
За первые 2,5 месяца работы наши продажи составили 3,5 млн рублей, а за год сумма начислений на счет равнялась 50 млн. Мы вышли в топ-250 поставщиков площадки. Объем производства достиг 5–10 тысяч единиц в месяц. Средний оборот — почти 10 млн рублей в месяц.
Чтобы хорошо продавать через Wildberries, нужны не только качественные фотографии и описание
Важно работать с ценой: дать себе маневр для скидки в 70% или использовать «магию чисел» вроде 9,99.
Почему маркетплейс для меня оказался лучше, чем Instagram
- Не надо делать 100 фото одного и того же товара. Для Instagram приходится регулярно обновлять контент, а для маркетплейса один раз снял — и продаешь.
- Не нужен огромный штат. Менеджеры по продажам, менеджер по опту, SMM-щик, копирайтер, курьеры, продавцы и многие другие должности отпадают.
- Выплаты — раз в неделю, четко и без задержек.
- Понятны инструменты попадания в топ — заполненные карточки и непрерывная аналитика.
- Отгрузки регулярные, но куда реже, чем розничным покупателям. Один раз отгрузил — какое-то время свободен.
- Объем потенциальных клиентов. На маркетплейсе уровне Wildberries вас увидят миллионы — чтобы такого добиться в Instagram, надо заплатить очень немало.
- Никаких комментариев и бесконечного общения в Директе.
- Не нужно вызывать курьеров или держать в штате своих, строить логистические карты. Все это — не ваша забота.
- Снижается риск воровства.
Чем и как Нурисламовой помог основатель сайта Reddit
— Вернемся в колледж. Так что, маркетинг?
— В Baruch было интересно, колледж меня вдохновил на создание интернет-бизнеса. Иногда они устраивали панельные дискуссии, приглашали интересных спикеров. В один прекрасный день там была дискуссия про интернет-предпринимательство, одним из спикеров был Алексис Оганян. Он рассказывал, как со своим лучшим другом в колледже основал сайт Reddit и как у них все взлетело и они продали его Condé Nast.
— А он что? Закрылся стулом и убежал?
— Нет, он очень милый человек. Я ему говорю: «Алексис, я хочу взять у тебя интервью, у меня будет YouTube-канал. Я буду тебя спрашивать про то, как ты основал Reddit». И он согласился. Мы сделали это интервью на 3 часа, я смонтировала его в 30 минут и запостила. Конечно, я очень вдохновилась. У меня был миллион идей, как сделать стартап. Я постоянно звонила Оганяну, дергала: а можно мне совет, а можно еще один? В 2013 году я сделала конференцию Beta Week в Москве, и он согласился стать основным спикером.
— А что ты еще пробовала сделать?
— Бизнес, который был у меня до Scentbird, — компания, которая перепродавала время русских программистов американским заказчикам.
— Довольно универсальная модель, многие так делают.
— Очень хорошая модель. Хороший доход, но много рутины.
Инвестиции в кризис
Спустя еще год интенсивного развития средства первого инвестиционного раунда начали заканчиваться, а темпы роста бизнеса Mamsy — замедляться. Скуровы решили привлечь дополнительные инвестиции. Второй раунд они организовывали уже сами: в конце 2012 года еще $3 млн в проект вложил все тот же Ru-Net — на этот раз в компании с французским фондом Intec. Интерес инвесторов не был удивителен: масштаб Mamsy неуклонно увеличивался — если 2011 год магазин закончил с оборотом 90 млн рублей, то в 2012-м показатель превысил 350 млн рублей. Доля Ru-Net по итогам второго раунда выросла до 25%, Intec получил в капитале проекта 10%.
Инвестиции помогли поддержать темпы роста, как и рассчитывали основатели компании. В 2013-м оборот вновь вырос более чем вдвое — до 840 млн рублей. Правда, магазин продолжал работать «в минус»: все средства уходили на поддержание инфраструктуры и расширение ассортимента и клиентской базы. Это оказалось особенно сложным в кризисный 2014 год — вместе с обвалом рубля стоимость некоторых товаров выросла в два раза. «Этот год многих подкосил, пришлось сокращать маржу, искать более демократичные бренды, темпы роста тогда замедлились», — признается Скуров. По данным компании, ее выручка в 2014 году выросла на 45%, до 1,2 млрд рублей.
Но удача была на стороне Mamsy: в том же году проект получил новые инвестиции с участием одного из самых авторитетных на российском рынке фондов Baring Vostok — инвестора «Яндекса», Ozon и других проектов. Baring вложил в Mamsy $14 млн, еще $1 млн добавил давний партнер Ru-Net. Благодаря этим ресурсам Mamsy перебрался в новый, более просторный офис, расширил склад, увеличил штат и рассчитался со всеми поставщиками, несмотря на кризис. «Если бы не эти деньги, ничего бы этого не было», — констатирует Скуров.
Baring Vostok получил 25% Mamsy. Бизнес-модель Mamsy заинтересовала фонд благодаря нескольким факторам: во-первых, рынок детских товаров показывал рост и сулил хорошую прибыль, во-вторых, покупатели очень лояльны по отношению к проекту Скуровых, в-третьих, бизнес-модель не требовала существенных вложений в оборотный капитал и крупных инвестиций в складскую и логистическую инфраструктуру, перечисляет представитель Baring Vostok.
Благодаря инвестициям 2014 года Mamsy существенно расширила ассортимент: на сайте помимо детских товаров появилась женская одежда, обувь и аксессуары, товары для дома и мужская одежда.
В тот же период Скуровы задумались о собственном производстве: «Мы решили запустить бренды детской одежды. Наняли дизайнеров, купили ткани, отправили отшивать на фабрику, сделали несколько коллекций. Одежда была очень крутая, у нее до сих пор на сайте хороший рейтинг. Но экономика не сработала: в первый день распродаж раскупали почти все, оставались только неликвидные размеры, издержки были высокими — это оказалось невыгодно». Спустя несколько партий товаров супруги закрыли это направление. Полностью окупить затраты на производство так и не удалось.
«Мерседес» в оборот
Когда Скуровы поняли, что у Mamsy есть потенциал вырасти в серьезный бизнес, Андрей ушел из «Моих городов». «Мария не могла заниматься бизнесом все время, пришлось подключаться мне. Я увидел, что из этого можно сделать не просто малый бизнес, а что-то большое», — рассказывает предприниматель. Вслед за собой он привел всю команду разработки из предыдущего проекта. Так сложилось распределение обязанностей в Mamsy между супругами: Андрей отвечает за инфраструктуру и логистику, а Мария — за поиск поставщиков.
Первых партнеров находили через знакомых, в интернете и на отраслевых выставках. В основном это были российские фабрики, в том числе ярославский производитель детской одежды «Апрель», а также польские, турецкие и другие иностранные бренды, перечисляет Мария. С ними компания на первых порах договаривалась о «бронировании» товара. «У всех крупных поставщиков и оптовиков есть возможность отложить товар на несколько дней. Если через три дня клиент не выкупил товар, то этот товар разблокировался», — объясняет Скурова. Для быстрых распродаж модель подходит идеально: за три дня акция заканчивалась, и основатели Mamsy точно понимали, какое количество вещей им нужно. «Единственное, мы должны были пересогласовывать итоговое количество товара, например, из 100 товаров выкупили только 70», — отмечает Мария.
Помимо резервирования, с новыми поставщиками работали по предоплате или через отсрочку. В последнем случае Mamsy нередко сталкивался с проблемами, вспоминает Андрей логику контрагентов: «Вы новая компания на рынке, сначала выкупайте товар, потом забирайте».
Несмотря на проблемы роста, масштаб бизнеса постоянно увеличивался. Реклама в соцсетях и на форумах приводила все новых клиентов, и чтобы успевать удовлетворять спрос, Mamsy понадобились инвестиции. Поскольку никакой подушки безопасности у супругов не было, а семейные накопления уже были пущены в оборот, в определенный момент Скуровы были вынуждены продать автомобиль. «Мы поняли, что либо сейчас потеряем то, что уже вложили, либо нужны еще деньги. Пришлось продавать машину — это был старый спортивный «мерседес», стоил около 2 млн рублей», — вспоминает Скуров. Вырученные деньги позволили нарастить доходы. «Если в июле 2011 года у нас был оборот 1,5 млн рублей, то в августе — уже 4 млн рублей», — уточняет предприниматель.
Стремительные темпы роста молодого проекта привлекли и сторонних инвесторов. Еще до конца 2011 года на Mamsy вышел фонд Леонида Богуславского F 95 Ru-Net. «Мы на тот момент вообще не думали об инвестициях, они сами нас нашли, написали на рабочую почту, а спустя две встречи мы подписали контракт. Это было очень вдохновляюще», — вспоминает Мария. Стороны договорились об инвестициях в $3 млн в обмен на долю в 20% в капитале Mamsy для Ru-Net.
Деньги позволили увеличить штат с 15 до 100 человек за три месяца и переехать в новый офис с полноценным складом. Кроме того, появилась возможность закупать больше товаров: количество поставщиков выросло в три раза — до нескольких сотен компаний. По словам Скурова, стратегия компании до сих пор предполагает появление 30% новых поставщиков каждый месяц — разнообразие ассортимента является обязательным элементом бизнес-модели проекта.
Старт продаж в Instagram
В 2015 продажи через «ВКонтакте» начали стремительно падать вслед за популярностью соцсети. Если бы я не приняла быстрое решение перейти в Instagram, бизнеса бы не было. Мы вошли вовремя — когда можно было быстро вырасти.
Я оформила страницу и стала выгружать фотографии поставщиков: стандартные хештеги, никаких текстов. Но когда я поняла, в чем секрет Instagram и как здесь все устроено, идеи стали приходить сами собой: «живые» фото, работа с моделями, истории, которые вызывают эмоции, а не скучные описания.
По хештегу свадьбы Ксении в тот день можно было найти десятки фотографий Lady’s Showroom — я публиковала их до трех часов ночи.
Утром мы проснулись знаменитыми: в аккаунт пришла тысяча новых подписчиков, а шоурум не успевал обслуживать клиентов. Полуголые девчонки стояли в проходах между рядами и искали белье своего размера.
За первые три года в Instagram мы пришли к аудитории в 1 млн подписчиков — благодаря съемкам с бюджетом от 40 до 550 тысяч рублей, сотрудничеству с топовыми блогерами, формату give away и круговым конкурсам. Однако формат Instagram-магазина не оптимален, и я продолжила поиски.
Что нам стоит дом построить
Компания Noble Decor занимается малоэтажным строительством полного цикла, которое включает планировку участка, проектирование, выполнение фундаментных работ, возведение стен и крыши, закрытие теплового контура, устройство фасада, инженерное устройство (электроснабжение, отопление, канализация, кондиционирование, вентиляция), отделочные работы. Отдельные виды работ и услуг также могут быть основанием для заявки со стороны клиента.
Выстроенные отношения с поставщиками, как черновых отделочных материалов, так и различного рода оборудования и техники, которые используются для чистовой отделки, напрямую влияют на скорость и качество работ. При необходимости оперативно может быть предоставлена керамическая плитка, керамогранит, обои, лакокрасочные материалы, натяжные потолки, межкомнатные двери, ванные и душевые кабины, смесители, кухни, окна и прочее.
Вячеслав Чесноченко: «Заявки приходят к нам по рекламным каналам и рекомендациям от довольных заказчиков, через дизайнеров и поставщиков. Зачастую клиенты к нам возвращаются снова и снова. Одному из таких клиентов мы сделали ремонт офиса площадью 40 кв. м, оперируя небольшим бюджетом. Спустя некоторое время он решил построить дом и снова обратился к нам. Потом мы ремонтировали ему квартиру и офис, делали фасадные и отделочные работы, строили гараж. Человек в общей сложности потратил примерно 7 млн рублей».
Обработка заявок на ремонтно-отделочные работы происходит по определенному сценарию. Если у заказчика уже есть готовый объект недвижимости, к нему выезжает замерщик для снятия мерок. Потом в соответствии с дизайн-проектом просчитывается стоимость ремонтных работ. Если же у заказчика объект только строится, к нему приглашается внештатный дизайнер для составления дизайн-проекта.
Вячеслав Чесноченко: «У нас нет штатных дизайнеров – есть те, с которыми мы постоянно работаем. Их мы можем порекомендовать нашим клиентам в зависимости от того стиля интерьера, на который они рассчитывают. В этом случае замеры и составление сметы делаются только после составления дизайн-проекта. Если дизайн-проекта нет, то расчеты делаются на основании примерных представлений клиента о том, что он хочет получить в итоге. Обычно мы даем понять, что конкретно можем сделать, и ориентируем заказчика по деньгам до итогового расчета сметы».
Когда смета рассчитана, бригада рабочих, находящихся на аутсорсинге, приступает к делу. В процессе работы периодически проводится технический контроль прорабами, дизайнерский надзор, параллельно производится закупка того, что требует определенного времени для поставки. По завершении работ, как правило, делается профессиональная чистка помещения. В строительстве все более серьезно – там много времени занимают различные согласования.
Вячеслав Чесноченко: «Мне нравятся красивые интерьеры и дома, поэтому я нахожу свою сферу бизнеса очень интересной. Здесь нет привязки к большим территориям, как у производственных компаний. В ремонтном направлении мы планируем сузиться до ремонтов премиум-класса, а также выполнять работы высшего и среднего уровня
В строительном направлении хочется в будущем уделить большее внимание проектным работам, чтобы суметь привлекать клиентов не только на этапе выбора подрядчика, но и тогда, когда они только планируют что-то построить. Кроме того, в планах стоит развитие ремонтного направления по франшизе
Наиболее проявившим себя франчайзи будем продавать франшизу в строительном направлении».
Noble Decor в цифрах и фактах
Уникальные предложения
За клиента по мере возможности решаются все его вопросы. Например, если человек купил участок и ему нужно подвести газ, организовать технические условия на подключение к воде, к электричеству, разобраться с документаций и последовательностью действий, то эти вопросы компания Noble Decor берет на себя, помогая просто получить готовый дом.
В ремонтно-отделочном направлении объект комплектуется полностью за счет хороших отношений с поставщиками и возможности своевременно достать качественные материалы и сантехнику.
Вячеслав Чесноченко: «Мы помогаем людям заехать в уже готовое пространство для жизни».
Стартовый капитал
Стартового капитала не было. По словам Вячеслава Чесноченко, чтобы открыть бизнес, в среднем требуется около 80 тыс. рублей.
Эти деньги идут на следующее:
- 20 тыс. рублей – аренда небольшого офиса.
- 20 тыс. рублей – минимальное оборудование, которое необходимо для работы замерщика.
- Порядка 40 тыс. рублей – рекламный бюджет на первый месяц.
Если своей оргтехники нет, то на нее еще потребуется 20-25 тыс. рублей.
Инструменты продвижения
Вячеслав Чесноченко: «Люди, которые ищут услуги ремонта в интернете, часто имеют маленький бюджет и не хотят тратиться, например, на дизайн-проект. Дизайнеры приносят наиболее интересные заказы. С ними нужно просто регулярно работать, общаться – они получают определенный бонус за каждого привлеченного клиента и проданные рекомендованные товары».
Годовой оборот
В 2014 году совокупный годовой оборот компании составил более 20 млн рублей. Сейчас оборот меньше, но в 2017 году планируется добиться показателя в 30 млн рублей.
Рентабельность бизнеса
Ремонтно-отделочное направление – порядка 25%, строительное направление – 15-18%, не более.
Средний чек
Строительство каркасных домов – около 2 млн рублей, ремонт и отделка – 350 тыс. рублей, инженерные работы – 85 тыс. рублей.
Самый крупный заказ
Строительство дома, сумма – около 8 млн рублей.
Количество клиентов
Одновременно ведется от 4 до 6-7 проектов.
Сезонность бизнеса
Строительство ведется с апреля по ноябрь, в глубокую зиму работы проводятся очень редко. По ремонтно-строительным работам в зимнее время спада нет, даже скорее можно отметить более высокую активность заказов, по сравнению с летом.
Персонал
Кроме директора есть 3 прораба, каждый из которых контролирует по 2-3 объекта, замерщик, логист (работа на совмещенной основе). Дизайнеры и все остальные сотрудники внештатные.
Офис
Площадь – около 30 кв. м. Сейчас офис объединяется с офисом партнеров (поставка ремонтно-отделочных материалов), поскольку необходимости в нем практически нет, люди в основном работают на выезде.
Конкуренция
Приходится конкурировать с частными бригадами, отдельными строителями
Основным аргументом в их пользу является цена, поэтому задача Noble Decor – убедить клиентов, что обращать внимание стоит не только на цену
Целевая аудитория
Дома, как правило, заказывают люди, занимающие небольшие руководящие посты или имеющие небольшой бизнес. Откровенно бедствующие и очень богатые люди не обращаются в компанию.
Где собирают логан? | myLOGAN.info
Здравствуйте. Слышал что Логан собираются не только в России. Хотел узнать где ещё. Спасибо!
В1
В странах Европы (за исключением России) и в Марокко продается Dacia Logan, собираемая в Румынии и в Марокко. На территории РФ автомобиль продаётся под маркой Renault. Также под маркой Renault он продается в Латинской Америке и Индии.
В России, на данный момент, Renault Logan собирается на двух предприятиях – «АвтоВАЗ» (в Тольятти) и «Автофрамос», что рядом с Первопрестольной.Первые две фазы собирались только на “Автофрамос” под Москвой, за счёт чего качество авто очень многим пришлось по душе.В данный момент Logan 2 собирается в Тольятти ,тем самым разгрузив АВТОФРАМОС для производства Renault Duster. Качество сборки Logan 2 АвтоВАЗом оставляет желать лучшего.
В2
1. Румыния – город Питешти. Румынский завод выпускает автомобили практически для всего рынка Европы, однако и в России можно встретить такие автомобили. На сегодняшний момент завод занят изготовлением моделей с 2014 модельного года. Завод Dacia (концерн Рено) в Питешти 2. Бразилия – город Юритибе. В небольшом городке в Южной Бразилии, концерн создаёт автомобили для Латинской Америки.3. Колумбия – Энвигадо. Выпускают автомобили преимущественно для собственного рынка и небольшого экспорта.4. Индия – город Насик. Производство сформировано для внутреннего рынка и некоторых стран Азии и Африки.5. Иран – Тегеран. После затяжного пятилетнего перерыва, концерн Рено вернулся в Тегеран и развернул производство моделей Логан и Сандеро. В ближайшее время планируется наладить выпуск Рено Квид.6. Россия – АвтоВАЗ. Налажен выпуск автомобилей Рено для России.Renault Logan 1 и 2 фаза в МосквеRenault Logan 2 (3 фаза) в Тольятти
В3
Основным заводом считается московский «Рено-Россия», который до 2015 носил название «Автофрамос». Здесь оборудована отдельная мощность, которая отвечает сугубо за производство Рено Логан.Также, автомобиль делают на «автовазовском» заводе в Тольятти, который является вторым по величине.Тот факт, что Рено Логан производится на отечественных предприятиях очень радует, ведь российский автолюбители, не переплачивая за транспортировку из-за границы, могут недорого приобрести действительно качественный автомобиль.
В4
Как собирают Логан в Москве:
Какое будущее ждет сервис Scentbird и индустрию красоты
— Вы где-то год назад подняли много денег, $25 млн.
— $20 млн.
— Что несравнимо со всеми предыдущими переживаниями, которые мы обсуждали.
— Да.
— Люди будут думать: да что они обсуждают какие-то копейки, если там уже миллионами гребут. На что вы подняли столько денег?
— Как всегда, на развитие компании, на развитие наших продуктов. Нам очень хотелось укрепить штат. Заменить несколько ключевых сотрудников и взять новых.
— Вы же денег много зарабатываете?
— Много. И много тратим.
— Вы тратите больше, чем зарабатываете?
— Мы стараемся тратить больше, чем мы зарабатываем.
— Почему?
— Вкладываем в маркетинг.
— Хотите захватить еще большую аудиторию?
— Да.
— А не боишься, что в какой-то момент у вас будет большая аудитория, а убытки тоже будут расти?
— Нужно искать золотую середину. Мы очень дисциплинированная команда. Мы всегда деньги считаем. Я не думаю, что для нас это будет нормой — тратить больше, чем мы зарабатываем. Думаю, к концу 2019 года мы прекратим это. Думаю, к этому времени у нас база подписчиков достигнет полумиллиона.
— Вам инвесторы в общей сложности дали под $30 млн. Они же захотят вернуть эти деньги, причем в пять, в десять раз больше. То есть твоя компания должна стоить в 10 раз больше, чем они дали.
— Да, должна. Мне кажется, то, что мы строим, — будущее потребления косметических продуктов, парфюмерии. Я вижу на рынке несколько сильных игроков, которые могли бы хорошо прокачать свой бизнес, если бы купили Scentbird. Но сейчас я не продам.
— Почему?
— Рано.
— Но в принципе ты продашь?
— В перспективе, скажем так.
— Слушай, ты, как и многие другие антерпренеры, всегда говоришь: мы разрушаем и дизраптим 40-миллиардную индустрию бьюти. А как она должна выглядеть, с твоей точки зрения, через пять лет?
— Во-первых, я считаю, что в основном процесс выбора и покупки перенесется в интернет. Пока только 9–10% рынка — продажи онлайн. Через несколько лет доля будет 50–60%. Ритейл сильно изменится. Магазины будут как музеи-шоурумы, где все красиво стоит, ничего нельзя купить, покупать нужно все через смартфон. Мы как раз меняем модель дистрибуции, меняем то, как распространяются категории, в которых мы работаем.
Понимаешь, все большие компании, L’oreal, Estee Lauder и другие, чуть ли не каждый месяц запускают новые продукты. 85% из этих продуктов — провальные. Есть еще такое понятие — fast beauty. Zara, H&M и другие масс-маркет-бренды меняют каждую неделю ассортимент своих магазинов. На рынок косметики тоже пришла эта тенденция. Запусков больше, чем когда-либо, но все равно большинство из них — провальные. Представь себе, какое количество ненужных вещей создает эта индустрия, потом все это оказывается в океанах, еще где-нибудь. У меня из-за этого болит душа очень сильно.
— В этой прекрасной картине будущего какого размера будет Scentbird и где он будет?
— Scentbird будет большого размера. Где? Везде. Точно не только в США.
— Вы давно собирались вроде бы в Канаду? Пока не вышли?
— Нет. Решили, что это вопрос фокуса. Пока фокусируемся на этом рынке, он достаточно глубокий. Если верить Facebook, 25 млн американцев — идеальные кандидаты в подписчики Scentbird. Они смотрят на предпочтения клиентов, которые есть уже в нашей базе, на нашу аудиторию, которая у нас собралась. И смотрят, сколько в США людей, похожих на наших клиентов по параметрам.
— Это они вас призывают потратить деньги на маркетинг.
— Потратить побольше, конечно.
Открытие собственного производства
В ноябре 2016 года я решила, что пора открывать собственное производство. Необходимость в этом возникла после того, как пришла большая бракованная партия китайского товара, часть которого была уже раскуплена по предзаказу.
Да и шесть шоурумов в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и Краснодаре требовали постоянного обновления ассортимента.
Первым производством стала небольшая комнатка в 30 кв.м с двумя швейными машинками, у меня работали две швеи и дизайнер. Постепенно мы выросли до полноценного цеха в Москве и задумались о фабрике в другом регионе.
Чтобы запустить новое производство в Кирове, мне потребовалось 1,5 млн рублей. Я выбрала этот город, потому что он не так далеко от Москвы, а значит, нет больших затрат на логистику. Плюс там были знакомые, которые помогли найти помещение, и швеи с адекватными зарплатными запросами.
Для сравнения, средний уровень зарплаты швеи в Москве — 50 тысяч рублей, в регионе — 25 тысяч рублей. В Москве можно арендовать помещение площадью 200 кв.м по 830 рублей за кв.м, в Кирове — тысячу кв.м по 320 рублей за кв.м.
Однако в регионах совсем другой ритм жизни, квалификация сотрудников зачастую уступает уровню столичных, а вопросы конкуренции решаются методами из 90-х годов.
Мы столкнулись с негативом со стороны владельцев других производств, когда их сотрудники стали переходить к нам за лучшими условиями и высокими зарплатами, и с кражами. В то же время на фабрике в Кирове сложились особые отношения внутри коллектива: люди любят то, чем занимаются, работают на совесть, не ставят деньги главной целью.
Сейчас в Москве ошивается белье — это более сложное производство, требующее большего контроля, а в Кирове — домашняя одежда.
Одежда I am pijama
